医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?
1、在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。
2、医生（由惊诧转为平静）：噢，你是上次给我介绍癌症治疗药品×××企业的业务员吧！【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
3、在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。 向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
4、确保清楚、完整，并得到客户一致同意；说话之道源于生活：☆ 拜访完要学会思考问题，善于总结：每次拜访完做个记录，回顾你说的话、客户说的话，自己先斟酌斟酌、不清楚的还可以找你的领导交流交流，这个非常重要，不要单纯觉得这是向老板汇报工作，这既是你的工作记录，也是你学习的绝好时机。
5、医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。
6、在第一次拜访时给自己留点空间，在交谈中，对客户提出来的问题，可以作个不完全或者不确定的并约好时间，给他一个明确且正确的或者故意缺点资料文献，约好时间再送过去。
业务员怎么和药店客户沟通的技巧?如何把药品推销出去?
你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
第谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。第谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。
我是医药代表。请问第一次见客户应该说什么?
1、在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。
2、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
4、医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。
5、做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！个人意见，说出来分享而已。
医药代表拜访医生聊啥
1、初次拜访医生，双方见面时，先进行简单的问候，随后可以讲几句客套话。如果获得医生许可，你可以进行简短的自我介绍，不宜过分夸大。接着，你可以向医生简述你的业务情况，初次见面，不宜过于坚持，给对方留出思考的空间，不妨顺便留下自己的名片。重要的是，这种拜访并非一次就会成功，需要耐心。
2、在拜访医生时，医药代表可以采用以下话术：首先，进行基本的自我介绍：“我是XX公司的医药代表，我们公司专注于研发最新医疗产品。
3、我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。
4、首先，要表明自己是一名医药代表，而不是患者！这就是一个切入点！其次，既然是医药代表，那么就要那产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧！再次，聊产品的时候，自讲述一个卖点，以便于以后多次拜访。
5、客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
6、信息不对等下，对有效信息的传递很重要。无论你是跟医生熟的，还是第一次见面，一定要注意有效信息的传递。大家在这里一定要明白，我们在拜访的时候，你只是医生面前，众多中的一个，医生每天接收的信息量绝对大于你。置于场景下沟通，多考虑人的情绪变化，灵活应变。
医药代表工作拜访过程都包括什么?
设立拜访目标 设定拜访策略 挑选适当的文献或支持材料 预演 开场阶段 俗话说，“好的开始，是成功的一半”。一个融洽的沟通氛围，是建立与医生良好沟通的前提。好的开场白可以拉近谈话双方的距离，建立彼此信任的基础，减少彼此沟通的障碍，提高拜访的效率。
开场白。探寻，寻找客户问题。接受客户问题，并表示理解。及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）缔结，约定下次拜访时间。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。
在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。
医药代表拜访客户该如何提问
1、在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。
2、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。
4、在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。
5、您好，我是来自XX药厂的医药代表，名叫XX。今天有幸拜访贵药店，希望能与您分享我们公司的一款产品——XX药品。此药品的主要特点是其独特的作用机制和显著的治疗效果。 通过与您的交流和介绍，我相信您会对这款产品产生兴趣。